用一根迴紋針換來一棟房子

凱爾原本只是一個普通的待業青年人，他卻把「以物易物」，玩成媒體爭相報導的新流行。換個角度看懂「交換」的價值，或許會讓你創造意想不到的成果。一根迴紋針，平均一個不到新台幣一塊錢，掉在地上，都不會有人去撿。如果給你一根迴紋針做本錢，你能做成多大的生意？三年前，未滿十六歲的加拿大年輕人凱爾只花了一年多時間，和十四次的轉手交易，就用一根普通的紅色迴紋針，換到了一棟在加拿大，價值約新台幣一百六十萬元的房子。

利用網路的力量，直接挑戰一般人對交易的基本概念，因此創造從沒人達到過的大成功。二年前，凱爾為自己的遊戲定下規則：在遊戲裡，他只能以物易物，而且要「Bigger & Better」（更大且更好）。他必須換到越來越大的東西，直到換到一棟房子為止...。「錢是很有效的交易媒介，但交易的時候，卻經常不是最好的選擇，」凱爾說。他解釋，一樣東西對不同的人、不同狀況，價值都不一樣，能換到的東西也不同。換句話說，他必須「猜出每個人心裡的那張價目表，才能順利成交。同一樣東西，對某一個人是垃圾，對另一個人卻是珍寶，就像迴紋針，此時此刻，一定也有人為了整理文件，缺了一根迴紋針，然後消耗價值更高的汽油，或是寶貴的時間，半夜開車上街找一根迴紋針...。這些都是看不見的「潛在價差」。如果人們交換時，能夠跳出價格的框框，就能看到不一樣的機會。但萬事起頭難，一開始，怎麼讓一根迴紋針越換越大呢？

他用故事和網路的力量，把交換迴紋針等小東西的點子，變成又酷又炫的網路活動。一開始，他就在網路上貼出告示，他要用一根紅色迴紋針換到一棟房子，「無論你住在哪裡，只要你有意交換，我都可以去找你」。「我會持續向上換，直到換到一棟房子為止。請大家不要懷疑我的決心」。他把交換變成一個有趣、其他人都想參與的故事。

他申請了一個網址，後來改為部落格，專門報導自己交換東西的故事。每次交易，他一定和對方碰面，拍照存證，再把故事貼上網。他甚至每次交易固定穿同一件襯衫，參加他的換物交易，就像參加一齣活生生的行動劇。他的創意很快得到回響，第一次貼出公告，就有四、五個完全不同的回應。有人拿出一雙女用靴子跟他交換，有人拿出一支筆，有人拿麥當勞的計步器贈品跟他交換，全都比一根迴紋針的價值要高得多，他要選擇交換哪一樣？這個時候，就是決定他下一步發展的關鍵，「如果換錯東西，再也換不出去，遊戲就結束了。」他通常會選擇最多人要，最容易換出去的交換品。如果只是少數人有興趣的東西，他就要確定，雖然大部分人沒有興趣，但是交易的過程，卻會變成一個好故事，在網路上發揮口耳相傳的宣傳效果。

用這個方式，他從一對溫哥華姊妹手中，把迴紋針換成她們在音樂節中撿到的魚型筆。他在西雅圖換到一個門把，接著，他又在麻州用門把換到了一台舊型烤肉爐。每個人的需求都不同，西雅圖的交易者，其實希望有人免費把她不要的東西帶走，麻州的交易者，剛剛跟妻子分居，參加交易，其實是想找個人聊聊天、喝喝酒，排遣心裡的寂寞。每一個人願意交換的原因越特別，願意拿出來交易的東西，價值也越高。不過，當東西越換越大，也遇上了瓶頸。他換到一台發電機，就在他帶著發電機要去交易的路上，旅館服務員卻把發電機當成是危險物品，交給紐約警方，差一點他的東西就被紐約警方丟掉，交換就得被迫中止。這件事改變了他的遊戲規則，他在網路上公布一篇文章表明，從此之後，他不再只是要越換越大，而是要越換越炫，他完全不管交換的物品究竟值多少錢，換的過程酷不酷、炫不炫，才是他最重視的。從這個時候開始，他成為了媒體寵兒，主動出擊，用媒體替自己的交換加值。

他不只兩次上了加拿大最紅電視節目，連CNN都跑來採訪。這個時候，他已經用迴紋針，換到了一台廂型車。從這之後，他能換的機會越來越有趣。他用廂型車換到一份錄音合約，不但能到加拿大一流錄音室錄音三十小時，錄完的專輯還會寄給 Sony、BMG 的主管。一個住在美國鳳凰城的小歌手，用免費在鳳凰城住一年，換走了這份錄音合約。接著搖滾巨星艾利斯．庫柏的助理，用跟艾利斯．庫柏相處一個下午，換走了住在鳳凰城一年的權利，這些全都是平常用錢換不到的特殊機會。整個交易故事中的最高潮，卻是他把和艾利斯．庫柏相處的機會，拿去換了一個不到五十美元就能買到，只要一搖圓球裡就會下雪的雪球...。

他公布這個決定之後，網路上開始罵聲不斷，甚至有人貼文質疑「你真的還想用迴紋針換房子嗎？」許多人看到他的決定，都有一種被騙的感覺。但是，其實凱爾已經談好了下一筆交易，因為在換雪球之前，他已經跟演過美國劇集「洛城法網」的演員柯賓達成協議，「柯賓有六千個雪球，這是全世界數一數二的蒐藏，他希望別人知道，」凱爾說。因此，他願意拿出非常稀有的機會來交換，柯賓答應在他的電影裡創造一個角色，凱爾可以拿在他電影裡飾演角色的機會，去換任何東西。這個機會最終替他換到了一棟房子。

原來，在計畫啟動後兩週年的前兩個星期，加拿大吉卜林鎮的鎮公所打了一通電話給凱爾，他們打算拿一棟房子，換他手上的電影角色，他們還會在鎮上辦盛大的試鏡會，目的就是為這個小鎮打開知名度。現在，凱爾的書已經被譯成十幾種文字。從 CNN、美國 ABC 電視網到英國、澳洲的媒體，都報導過他的故事。更妙的是，現在這個交換還在繼續，「我想把這個房子換出去」他說。問他大家拿什麼跟他換，他笑著數，「全世界都有人想拿土地來換，非洲有人想拿二十頭駱駝換，也有人想拿一種新發現甲蟲的命名權來換」。有人問：你覺得還能再繼續換下去嗎？凱爾自信的說：「那可很難講，說不定，等一下就會有一通來自台灣的電話，要換我的房子。」在他眼中，點子能創造的價值，似乎沒有極限。