穗樺妮-Trivani-關鍵團隊-目的行銷-無害哲學

 
  

  故事從一個人拿到一張藏寶圖，廉價變賣了他富饒的土地，一心一意要去尋找黃金寶庫開始說起。幾年之後，他漂泊到很遠的地方，但是一無所獲，最後還失去了財富和青春，在窮困潦倒中客死異鄉....。後來，就在他賣掉的土地上，人們發現了無數的黃金寶藏。其實，不必去尋寶，在我們每個人家裡都貯藏著黃金，但是卻一直被別人開採著。

  你知道嗎？我們一生中只有約 20％ 的花費，用在房屋和車輛這些看似高額的開銷上，卻有 80％ 的花費，是花在瑣碎的日常用品消費上。一般我們會把花費在房屋、股票上的支出看成是一種投資（但如果是貸款，繳清前則是一種負債），因為房屋會給我們帶來收入，我們可以出租或者在房屋價格上漲的時候，將房屋出售獲取利潤。但是，有沒有想過，如果能夠將那 80％ 的花費，也看成是一種投資，能為我們帶來收入，豈不是開啟了一座更巨大的金礦嗎？

  在傳統的思考模式之下，我們都認定生產廠商是賺錢的人、通路商是賺錢的人、零售商是賺錢的人，整個「供應鍊」裡面只有「消費者」是花錢的人。我們每個人都是消費者，每天都在花錢，由於我們都把注意力集中在花錢上，自然我們的焦點都放在追求更多的折扣、打聽特賣會的時間...，這就是大型連鎖超市吸引我們的地方。

  但是，量販店的折扣或許可以比零售通路（7-11）省下一點錢，但是終究不能為我們「創造收入」（黃金），那些促銷的目的還是要掏走我們口袋裡的錢，為生產者或通路商創造收入的。如果我們換一種思考模式，不再把注意力集中在「消費」上，而是把注意力集中在「把過程中的利潤拿回來」，想一想如何透過日常的消費去獲得收入，這樣會出現什麼結果呢？

  故事從一個人拿到一張藏寶圖，廉價變賣了他富饒的土地，一心一意要去尋找黃金寶庫開始說起。幾年之後，他漂泊到很遠的地方，但是一無所獲，最後還失去了財富和青春，在窮困潦倒中客死異鄉....。後來，就在他賣掉的土地上，人們發現了無數的黃金寶藏。其實，不必去尋寶，在我們每個人家裡都貯藏著黃金，但是卻一直被別人開採著。

  你知道嗎？我們一生中只有約 20％ 的花費，用在房屋和車輛這些看似高額的開銷上，卻有 80％ 的花費，是花在瑣碎的日常用品消費上。一般我們會把花費在房屋、股票上的支出看成是一種投資（但如果是貸款，繳清前則是一種負債），因為房屋會給我們帶來收入，我們可以出租或者在房屋價格上漲的時候，將房屋出售獲取利潤。但是，有沒有想過，如果能夠將那 80％ 的花費，也看成是一種投資，能為我們帶來收入，豈不是開啟了一座更巨大的金礦嗎？

  在傳統的思考模式之下，我們都認定生產廠商是賺錢的人、通路商是賺錢的人、零售商是賺錢的人，整個「供應鍊」裡面只有「消費者」是花錢的人。我們每個人都是消費者，每天都在花錢，由於我們都把注意力集中在花錢上，自然我們的焦點都放在追求更多的折扣、打聽特賣會的時間...，這就是大型連鎖超市吸引我們的地方。

  但是，量販店的折扣或許可以比零售通路（7-11）省下一點錢，但是終究不能為我們「創造收入」（黃金），那些促銷的目的還是要掏走我們口袋裡的錢，為生產者或通路商創造收入的。如果我們換一種思考模式，不再把注意力集中在「消費」上，而是把注意力集中在「把過程中的利潤拿回來」，想一想如何透過日常的消費去獲得收入，這樣會出現什麼結果呢？

   舉一個例子：兩家超市，商品都差不多，價格也沒有明顯的差別，但是如果其中一家實行會員制，你不僅可以在這裡購物，你還可以推薦你的朋友在這裡購物，你的朋友也可以推薦他們的朋友在這裡購物，享受同樣的價格和服務，由於你組織了消費者進行購物，在消費的同時，你能夠得到店家原本要花在廣告上的獎金。你會選擇在哪一家超市購物呢？

再舉一個例子：

  我們每天都要使用手機，如果一家電話公司告訴你，你選擇使用他們的服務，並且你推薦你的朋友也使用他們的服務，你的朋友推薦他們的朋友也使用這家電話公司的服務，那麼公司會將節省出來的廣告費用，當作推廣的獎金給你，你是否願意和同這家公司合作呢？你是願意向一家為了吸引顧客，而花費數百萬美金請明星代言、做廣告的公司購物？還是願意向一家不做廣告，而將這些錢以獎金的方式支付給消費者的公司購物呢？如果能夠以公道合理的價格，購買優質的產品和服務，就有機會實現財務自由，你是否願意改變你的購物習慣呢？

   「口碑相傳」是最具生命力的行銷方式，它將進入每一個人的生活，每個人都可能會從事消費理財，推廣型的消費者會無處不在，即使你不參與，你的朋友也會參與其中，那麼，你是希望自投羅網，還是希望主動出擊，將跟自己有關的消費者網絡建立起來呢？全世界數以百萬的人們正在通過消費理財走向財務獨立，為什麼下一個不是你呢？這個已經證實可行聰明消費趨勢，為什麼不現在就開始呢？

我們基金會結合目的行銷的新創商法，除了「歸還」你每一筆消費原本應得，卻落入中間商的利潤之外，更讓你的消費產生「更有意義的人道救援價值」，歡迎你與我們聯繫，免費的DVD導覽光碟贈送中！

   很久，很久以前，有二位名叫柏波羅和布魯諾的年輕人，他們是堂兄弟，兩個都雄心勃勃想發大財。他們住在一個偏遠的小村子，兩個人從小就是最好的朋友，常常在閒聊當中，談著有一天一定要用某種方式，成為村裏最富有的人。他們都很聰明而且很勤奮，並且深信他們需要的只是一個機會。

   有一天，機會真的來了。村裏因為水源缺乏，決定雇他們兩個人，把附近河裏的水，運到村內廣場的大水缸裏去。柏波羅和布魯諾一接到工作，迫不及待就同時抓起兩隻水桶，奔向村子外的河邊。辛苦提了一天的水，他們終於把鎮上的大水缸裝滿了。村長按照講好的報酬，每桶固定的薪水付錢給他們。「哇！我們的夢想終於可以實現了！」布魯諾大聲的說：「我簡直無法相信我們的好運氣」。

    但是，柏波羅可不這麼認為，因為工作了一整天，提著笨重、裝滿水的大桶子，他的背又酸又痛，兩隻手都起了大水泡。雖然可以賺到錢，但是他已經開始擔心，明天一大早起來，又要重複去作這麼要命的工作。他發誓要想出更好的辦法 ，將河裏的水運到村子裏去...。「布魯諾，我有一個計畫，你是我的好朋友，你聽看看，或許我們可以一起合作。」第二天早上，當他們抓起水桶往河邊奔時 ，柏波羅對布魯諾說：「與其一天才賺幾分錢的報酬，要這樣辛苦來回提水，不如乾脆我們修一條管道，將水從河裏引到村子吧」。

    布魯諾一聽愣住：「一條管道？誰聽說過這樣的事啊！」布魯諾大聲嚷著說：「拜託！柏波羅 ，我們好不容易有一份固定、工資也不錯的工作。我們都年輕力壯，少說一天起碼可以提個一百桶水。一分錢一桶 ，一天就是能賺一塊錢。一個星期後，我就可以買雙新鞋 。一個月後，我就可以買一頭母牛。六個月後，我可以蓋一間新房子。我們已經有全鎮最好、最穩定的工作。而且我們一周只需工作五天，每年還有兩周的有薪假期...。我們這輩子可以開始享受生活了！不要搞什麼管道了吧，你知道從河那邊建一條水管到村子，要花多少金錢和時間嗎？你真天才！」。雖然被布魯諾狠狠數落一頓，但柏波羅不是容易氣餒的人，他決定自己建立這條管道。  

     柏波羅將一部份白天的時間，用來提水桶運水，另一部份時間還有周末、放假時，建造屬於他自己的運水管道。他心裡明白建一條運水的管道，初期是會有一定的難度，因為他現在還必須提桶運水，賺取按桶子數量計算的工錢，而且因為必須花時間建立管道，他提的桶數比布魯諾少很多，而且他更知道，管道要等大概一年左右才會建好，可觀的效益才會發生。但柏波羅相信，他的夢想終會實現，每天雖然辛苦提桶運水，他還是有計畫、有目標在進行著。甚至布魯諾和其他的村民，每天都嘲笑柏波羅，稱他為「天才的管道人柏波羅」。

   布魯諾靠著年輕、強壯的身體，提水的桶子越換越大，提水的趟數越來越多，賺到的工資整整比柏波羅多好幾倍。他經常炫耀他又新買了什麼的東西，一頭驢、全新的高級餐具、當然還有那棟新蓋的兩層樓房。他還買了最新流行的衣服、在村子裏最好的飯館，不需看價目表，隨心所欲的點餐..。村子裡的小老百姓都稱他「布 羅諾先生」，因為他總是大方的請身邊的人吃飯喝酒。

  當布魯諾晚上和周末，睡在吊床上悠然自得時，柏波羅還在繼續建他的管 道。頭幾個月，柏波羅的努力並沒有多大進展。他工作很辛苦，比布魯諾的工作更辛苦，因為柏波羅必須利用工作後的晚上，和周末別人休假的時間建立運水的管道。但是柏波羅不斷地提醒自己：明天夢想的實現，是建立在今天暫時的犧牲上 。